『ル・リアン』 ～新編集版～

　4日後に受け取った新たなリストを見て驚いた。
　売上のバラツキが大きいのだ。
　売上1位の店舗から、2位、3位と順番に足し算をしていき、60番目の店舗の売上を足した時、合計金額を見て驚いた。
　なんと全売上の8割に達していたのだ。
　300軒中60軒で8割……と呟いた瞬間、
　ある日のゼミの講義が蘇ってきた。
　教授が黒板に書いた文字が鮮明に脳裏に浮かんだ。
　パレートの法則。
　すると、澤ノ上教授の言葉がリアルに蘇ってきた。

「今から大切な理論を教える。とても大切な理論だから、しっかり頭に叩き込みなさい」

　ゼミ生の記憶部位〈海馬〉を突き刺すような鋭い声だった。

「売上の8割は上位2割の顧客、製品、サービスから生み出される。だから、その上位2割に集中しなければならない」

　黒板に書いた文字をチョークで叩きながら、強い口調で続けた。

「パレートの法則。別名、2：8の法則という。これを真に理解しなさい。そして、上位2割に焦点を当てなさい。自分のエネルギーを上位2割に注ぎなさい。そうすれば、君たちは必ず成功者になれる」

　更にこうも言った。

「残りの8割は捨てなさい。例えその8割に愛着があっても、しがらみがあっても、捨てる勇気を持ちなさい。下位8割から得るものはほとんどないと肝に命じなさい」

　教授に導かれるように、上位2割の店舗へ訪問を始めた。
　前任者が訪問していなかったため最初は怪訝そうな顔をされたが、拒絶されるということはなかった。
　2週間で全60店舗を回った。
　成果は予想以上だった。
　多くの店舗でポスターを貼らしてもらうことができたし、その上、1軒だけだったが注文を出してくれた店があった。
　その瞬間、思わず飛び上がりそうになった。
　店主に向かって何度も頭を下げた。
　彼の顔は一生忘れないだろうと思った。